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我国五金行业从上世纪九十年代初以来始终保持着高速发展的态势，目前已成为世界上重要的五金制品生产大国，但不可否认，我国五金行业在产品研发、创新、品牌经营、营销管理、企业规模、资金实力等诸多方面与世界五金行业存在着较大的差距。表现在市场占有率上，我国在国际贸易总额所占份额的比例很低，与五金制品生产大国的身份很不相称。究其原因是我国五金制品还处在低档次、低价位的初级状态。这种差距一方面给五金行业的发展带来重重阻力，同时也让我们看到了巨大的市场潜力，只要提升自身的技术含量，我国五金制品做大走强的道路依然宽阔。五金行业需要逐步建立自己独立的技术创新体系。开发新产品项目，必须跨越模仿外国产品的阶段，只有独立开发出国内外没有的新产品才是真正的产品创新，才能去占领国际市场，努力开拓国内外市场。科技创新是五金行业发展的关键，其中新材料、新工艺、新技术的应用，不仅可以提高五金产品的品质与性能，而且还可以引领行业潮流，提高市场占有率。加大产业结构调整力度，也是五金行业需要解决的问题。我国五金行业企业规模偏小、中低档产品生产能力过剩的问题由来已久，需要我们通过优胜劣汰、兼并重组，尽快培育一批优势骨干企业，使我国的五金行业在与跨国企业竞争中尽快做大做强。据业内人士预计，在五金制造全行业的努力下，到2010年，我国的五金制造业水平将明显提高，部分企业有望达到国际先进水平；到2020年，我国五金制造业将整体达到国际先进水平。因此，五金制品行业的发展潜力巨大，市场前景广阔。五金行业不好做，作出口生意或许还有利润，国内业务压价太狠，没得玩了，如果作五金生产，那就成夹心饼了，上有客户压价还欠款，下有工人抬工资还懒散，压得你还不如把钱存在银行里安啦。
推动产业发展的方法有：做强做大标杆企业，引进和发展骨干企业。
通过项目承接、战略联盟和品牌塑造，快速培育一批产业标杆企业；选择一批比较优势明显的企业，通过技术创新、规模扩张和并购重组，使之成为具有国际竞争力并引领行业发展的标杆企业。
加快引进一批国内外拥有技术优势、品牌优势和市场优势的企业，通过战略重组、技术转让和协作配套等方式，形成产业链上下游企业建立紧密合作关系，成为推动产业快速发展的中坚力量。
1、产业发展对经济社会的发展具有重要的作用。一是它可以带动经济的发展，促进社会的发展。如果一个国家没有发展产业，国民经济就不能得到有效的发展，社会的发展也将受到不利的影响。
2、产业发展对国家的安全也具有重要意义。如果一个国家无法发展产业，它将变得贫穷而无能，可能会成为大国利用的目标，危害国家安全。
1994年诞生于海南的京润珍珠,是集珍珠养殖、研发、生产、销售和文化展示于一体,横跨珍珠饰品、保健品、化妆品三大行业,国内最大的珍珠专营集团公司,业务涉及珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠保健品、珍珠养殖以及珍珠深加工等领域,销售网络遍及国内各个省区。
作为中国珍珠产业第一品牌,京润珍珠经过十八年的努力和准备,已拥有最完整的产业链、最优质的产品结构、专业而严谨的运营经验和颇具规模的品牌影响力及营销策略等优势。
1.完整的珍珠产业链锁定竞争优势
以开发、销售珍珠饰品、珍珠保健品、珍珠化妆品为一体的京润珍珠集团,自1994年起,便已倾力于珍珠饰品领域,公司主要生产和开发具有高质量和高品位的海水珍珠和淡水珍珠系列饰品(包括项链、戒指、耳饰、头饰、胸饰等)以及黄金、铂金、玉石系列饰品;是目前海南最大的利用现代科学技术进行珍珠养殖、研发、生产、销售与文化展示的珍珠企业。
承担着京润珍珠线下所有产品研发和生产工作、成立于1997年的海南京润珍珠生物技术股份有限公司,依靠海南岛及北部湾纯净无污染的自然环境,以自产的高品质珍珠为主要原料,引进国际一流的生产设备,自主研制开发了十大系列百余种珍珠化妆品、美容保健品。截至2012年5月,已取得国家发明专利19项,通过初审的国家发明专利25项。产品自面市以来,以其绿色、环保、温和、纯天然的特质和保健、护肤、美颜的效果而深受国内外用户的一致好评。
2011年投资建成的世界最大珍珠深加工基地——海南京润珍珠科技园是第一个“中国珍珠化妆品研发生产基地”;这个占地40亩、面积达2.5万平方米的京润珍珠科技园,采用国内先进的全自动化妆品生产线、保健品灌装线、研究设备和检测设备来进行生产、研究和质量控制,在环境上部分进行GMP建设,以药品的标准来进行化妆品和保健品的生产,年产值达15亿。是目前国内规模最大、功能最齐全、质量控制最严格的珍珠深加工基地,对京润珍珠市场的开拓提供了强而有力的支持。
1.3强劲品牌战略部署,辐射全国各营销网点
深圳京润珍珠销售有限公司成立于2007年,公司总部致力于京润珍珠品牌中高端形象的塑造和推广,致力于全国市场的开拓,并以深圳为中心全面负责京润珍珠品牌产品的市场营销工作,辐射全国各地的强大的专业营销网络,在全国范围内成立25个市场部,7000多个终端网点;计划至2013年将完成全国范围内10000个营销网点的建设,以实现“大珍珠战略”的品牌目标。
1.4将源远流长的珍珠文化作为企业品牌长期发展的支持点
作为国内最大的珍珠专营公司,“京润珍珠”不但拥有完善的珍珠产业链,在岛内拥有六个品牌专卖店,还自行购地建设了中国最大的珍珠文化馆和中国唯一一家珍珠博物馆;凭借得天独厚的优势和浓重的珍珠历史文化,京润珍珠珍珠博物馆以国家AA级旅游景区的荣誉成为海南岛旅游业重点观光游览景点,并成功牵手第35届国际比基尼小姐大赛全球总决赛、2012环海南岛国际大帆船赛宝贝成为指定游览景点。在珍珠文化展示和传播上树立了“京润珍珠”良好的品牌形象和绝对的市场优势。
2.全面的产品结构覆盖全国市场渠道,引领珍珠潮流
在产品表现方面,京润珍珠横跨珍珠饰品、珍珠保健品、珍珠化妆品三大行业,形成了既独立又统一的产品结构,其全面性为京润珍珠品牌产品打造了强有力的保障。
珍珠自古以来便被视为高贵饰品的象征及养生护颜的神奇名贵中药。作为护肤品类的珍珠,能极易渗透肌肤皮层,对肌肤起到修护、滋养、美白等功效;珍珠保健更是古今相传,口服类珍珠产品不仅能调养肠道,提高人体免疫力,亦能通过改善人体分泌系统,使肌肤剔透无瑕,起到护颜保健的效果;而常戴珍珠饰品的人会发现,珍珠不同于其他的首饰,除去其高贵典雅的装饰品味,佩戴珍珠同样能使人体机能及肤色得到改善,相传慈禧曾拥有的著名的“亚洲之珠”更有起死回生的神奇功效。可见珍珠的各种形态都能给身体带来不同程度的养护。
京润珍珠凭借珍珠与生俱来的绝妙特性,以自身的技术产业研制并生产出适合于东方女性肤质的天然、绿色的各式珍珠护肤品,并将珍珠特有的人类所需的8种氨基酸和十多种微量元素加以淬炼提取,调制出可安全口服的珍珠保健品,而对于珍珠饰品的开发设计和应用更是精益求精,力求完美。
与此同时,京润珍珠以极具前瞻性的战略进一步细分渠道管理,针对不同渠道消费群体的需求,实现多渠道并行运营的战略目标,完善覆盖全国服务网络,全面打通百货、日化、保健品药线、KA、电商五大营销渠道,实行独特1+3专卖店运营模式,并以“精细服务,以客为尊”的服务标准,为各渠道精心设计,专供专营各珍珠产品。
3.启动品牌推广,全面打造最具价值的珍珠品牌
作为中国珍珠产品第一品牌,京润珍珠多年来坚持以品质为基础,以品牌为导向,不断推陈出新、强化企业自身竞争实力,以坚实稳固的步伐推动品牌向前发展。自2011年全面启动品牌推广战略以来,京润珍珠实行了以电视广告、网络媒体、视频平台、户外平面、行业媒体等多渠道共联盟的立体式整合营销战略,通过大剧营销、台网互动、新媒体整合等推广方式,让京润珍珠在消费者心中迅速建立起专业、品质、优雅的品牌形象。
4.精湛完美工艺打造京润珍珠饰品高端定位
以海南岛为创立根基的京润珍珠,随着海南国际旅游岛形象的发展,三亚迎来越来越多的国际游客,京润珍珠博物馆也成为更多国际友人了解珍珠文化的途径之一;而馆内美轮美奂的各式珍珠饰品不仅诠释了珍珠独特的别样风情,也令诸多游客心倾不已。
对于珍珠饰品的演绎及定位,京润珍珠有着独树一帜的见解;将珍珠首饰定位于中高端的京润珍珠,仅为懂得欣赏珍珠之美的爱美人士提供产品与服务。
为确保珍珠饰品的至真至美,京润珍珠从产供销的各个环节严格把控。
在原料选择上,京润珍珠只挑选养殖时间在一年以上的海水珍珠,表面珍珠质包裹均匀,质地结构浑厚,光泽典雅柔和。淡水珍珠系列产品亦只是选择圆度最好、表皮完美、光泽明亮的部分;K金镶嵌首饰的设计制作均采用香港专业厂商,工艺精湛,用料比例合理,产品强调珍珠与贵金属托的完美结合,而不是仅仅表现珍珠。
在加工工艺上,京润珍珠的珍珠项链使用进口丝线穿制,采用隔珠打结的独特方式,经久耐用,工艺完美;京润珍珠的珍珠项链扣连接部分的丝线用专用阵线包裹,既起到保护丝线的作用,使产品外观完美耐看,同时也增加了佩戴者的品位。
在售后服务上,京润珍珠每件产品均附有规范的标签标识,售出的每一件产品均配备统一形象的包装、产品相关使用说明及售后服务卡,拥有完善的售后服务体系,让消费者无后顾之忧。
5.独特的1+3专卖店,以此推高品牌长期发展
为更好诠释独有的“珍珠的、天然的、绿色的、科技的”品牌特色,京润珍珠在珍珠的统一概念下,推动并运作了“1+3”品牌专卖店项目,即旨在“京润珍珠”统一品牌下,一个专卖店或店中店经营三种产品:珍珠饰品、珍珠化妆品和珍珠美容保健品。
这种商业模式聚焦、开发了珍珠的饰用、美容、药用价值,使差异性极强的产品在珍珠的统一概念下完美演绎,珍珠的独特性无可替代。并通过个性化、生动化的市场表现完美诠释京润珍珠时尚、高贵、专业的品牌特色,为迅速提高京润珍珠品牌知名度和美誉度,全力打造京润珍珠中高端品牌形象,赢得更多市场乃至消费者的认同和肯定。
无论是时尚高端的珍珠饰品所展示出的尊贵与优雅,还是清新天然的珍珠护肤品及美容保健品所呈现出的科技元素与文化底蕴,京润珍珠1+3项目,都体现出了在珍珠行业的独特优势与强大的差异性特征。在未来三年里,京润珍珠还将在全国增开30家“1+3”专营店,在全面彰显京润珍珠时尚、高端、典雅的品牌风格,满足市场更大的需求。
京润珍珠希望通过这一独特的商业运作模式的全力推广,将“京润珍珠”的产品线全面推进;也希望通过规范建立全国范围的营销网络,科学控制零售终端从而获得更多销售主动权和更多的市场份额,为“京润珍珠”的长远发展奠定基础,使“京润珍珠”能够从行业中真正脱颖而出,完成做大做强的目标!同时京润珍珠希望通过自己的理性探索和坚持实践,走出一条寻找价值、发现价值、提升价值的品牌可持续发展之路。
